Når du gjennomfører forhandlinger, må du hele tiden forbedre deg, fordi resultatet deres avhenger av det. For å alltid være vinneren, må du regelmessig motta all ny informasjon om dette problemet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Start samtalen din ved å diskutere et sekundært spørsmål. Eller til og med slappe av den andre personen med inaktiv snakk. Kompliment ham, pratet om været eller dollarens valutakurs. De fleste forventer at partneren deres skal være med på ting fra første øyeblikk og prøve å få en bedre avtale. Kommunikasjon om fremmede emner vil slappe av, sette ham på en mer positiv måte.
Steg 2
Aldri avslør dine sanne motiver, ikke gi informasjon om situasjonen din. Denne typen åpenhet kan brukes mot deg. Ikke si direkte hvor interessert du er i en vellykket avtale. Behandle emnet for samtalen litt kult, da blir det vanskeligere for samtalepartneren å overspille deg.
Trinn 3
Prøv å få så mye informasjon som mulig om personen og organisasjonen de representerer. Still ledende spørsmål, følg nøye med på hans reaksjon på dine ord og handlinger.
Trinn 4
Forhandle rolig. Det er ikke tillatt å vise utålmodighet eller heve stemmen. Ikke trykk på samtalepartneren, ellers kan avtalen gå i stykker. Tvert imot, du må bevise for ham at du ikke bare tenker på din egen, men også på hans fordel.
Trinn 5
Ikke forveksle forholdet med partneren og avtalen. Selv om personen er ubehagelig for deg, prøv å ikke vise ham det. Og hvis samtalepartneren tvert imot er veldig sympatisk med deg, ikke tillat krenking av dine interesser.
Trinn 6
Fortell oss om alle fordelene tilbudet ditt gir. Hovedfokuset bør være på hva partnerne selv vil motta. Du trenger ikke å snakke for bredt, vær spesifikk om fakta.
Trinn 7
Lat som om du ikke helt forstår den andre personen. Dette vil tillate ham å uttrykke sitt synspunkt mer fullstendig. Og du kan få tilleggsinformasjon, som du deretter bruker mot samtalepartneren.
Trinn 8
I kommunikasjon må du alltid tilpasse deg partneren din. Hvis han har gitt en formell tone for samtalen, ikke vær kjent. Hvis han oppfører seg enkelt, oppfører du deg også mer åpent og vennlig. Kopier av og til stillingen til samtalepartneren din, dette vil bidra til å oppnå sin plassering.
