En produktrabatt er satt til å øke kundebasen og oppnå positive økonomiske indikatorer. Rabattbeløpet tar hensyn til begge parters interesser, dvs. kjøper og selger. Når man utvikler et system med rabatter, tas den opprinnelige basisprisen i betraktning.
Bruksanvisning
Trinn 1
I detaljhandel, for eksempel i markedet, gis det rabatt på volumet på kjøpte varer eller av andre grunner. Gi for eksempel en rabatt til en kunde hvis det samme produktet selges i en paviljong i nærheten til samme priser. Eller gi ham rabatt på flere kjøp. Bruk det samme prinsippet hvis du selger et produkt i bulk. Kjøperen er interessert i å ta produktene på ett sted hvis de samlede prisene for hver vare er lavere enn konkurrerende firmaers.
Steg 2
Kumulative rabatter gis til vanlige kunder. Du er interessert i faste kunder, og streber etter å øke salget til hver av dem. Lag en tabell med rabatter, i den beregner du prisene fra kjøpet for et bestemt beløp. Sett forskjellen mellom prisene til 5% i hver kolonne. Kjøperen vil tilstrebe den laveste prisen i tabellen, og øke varekjøpet og fortjenesten din. I dette tilfellet bør volumet på kjøpene fra hver kjøper registreres.
Det finnes et kumulativt system med rabatter i mange detaljhandelskjeder; mengden kjøpte varer løses ved hjelp av kjøperens individuelle plastkort. Når en viss kjøpsbeløp er nådd, vil avregningssystemet automatisk generere en ny rabattprosent.
Trinn 3
Ved salg av varer med utsatt betaling, bruk rabatten for å øke hastigheten på betalingen. Kunden vil ha et valg: oppfylle fristene som er angitt i utsettelsesbetingelsene, eller betale tidligere enn den fastsatte datoen, men til gunstigere priser. Beregn rabattbeløpet individuelt. I tillegg til å øke hastigheten på omsetningen, vil du motta en pengene-tilbake-garanti. Bruk denne metoden for de kunder som med jevne mellomrom ikke passer inn i de avtalte fristene for utsatt betaling. Hvis du ikke kan overføre dem til en forhåndsbetalt betalingsmåte av flere årsaker, vil dette alternativet hjelpe deg med å bli kvitt konstante forsinkelser i betalinger.
Trinn 4
Hvis du selger et sesongbasert produkt, kan du kjøre et salg på slutten av hver periode. Gjør sesongrabatter, ellers risikerer du å "fryse" arbeidskapitalen. De gjør det samme med restene av varer fra forrige samling, før ankomsten av nye produkter. I dette tilfellet angir du nedsatt pris så nær kjøpesummen som mulig pluss fraktkostnader.
Trinn 5
I mange organisasjoner som selger ulike typer tjenester - skjønnhetssalonger, treningssentre, er det vedtatt et system med klubbrabatter. De. Ved å kjøpe et klubbkort får klienten tjenesten til en gunstigere pris, og eieren av klubben skaffer seg en vanlig klient. Hvis bransjen din tillater denne typen rabatter, kan du bestille plastkort for å tiltrekke vanlige kunder. Du kan selge dem for en nominell avgift eller donere dem.
