Firmaet ditt har begynt direkte salg, og du er redd for at du må beregne lønnene til lederne dine hver måned? Faktisk er ikke alt så komplisert og forvirrende som det virker ved første øyekast. Det er flere ordninger som du enkelt kan beregne lønnene til lederne dine.
Bruksanvisning
Trinn 1
Når du inngår en ansettelseskontrakt med salgssjefene dine, må du straks fastsette at levering av en sosial pakke vil bli sett på som en del av en solid lønn, og at ansatte har rett til å nekte den hvis de ikke trenger tjenestene som er inkludert i den. Dermed vil de få den grunnleggende delen av lønnen i sin helhet.
Steg 2
Den variable delen av ledernes lønn kan beregnes på flere måter. For det første bør verdien avhenge av antall transaksjoner som er gjennomført, for det andre på nivået av lederens kvalifikasjoner, og for det tredje på omfanget eller utsiktene til nettstedet som er tildelt ham. I tillegg kan du angi korreksjonsfaktorer avhengig av lengden på tjenesten i bedriften din, volumet av transaksjoner som er gjennomført, potensielle kunder for kunden osv. For eksempel vil en leder som har jobbet i uniformen din i flere år motta bare ansiennitetsbonuser hvis salgsvolumene hans ikke vokser, og kundebasen ikke er oppdatert.
Trinn 3
Lag en tidsplan for betaling av bonuser. Bonuser kan betales månedlig, kvartalsvis eller årlig. Men det beste alternativet er fortsatt månedlig. Ikke alle ansatte vil være i stand til å motstå den hektiske rytmen til direkte salg gjennom hele året eller til og med et kvartal, og utsiktene til å motta en stor lønn bare en gang i året eller et kvartal vil ikke glede alle.
Trinn 4
Lag salgsplaner for dine ansatte på flere nivåer. Det første (laveste) nivået - når organisasjonens break-even-punkt, det andre - med fokus på utvikling av aktivitetene og det tredje, faktisk det "maksimale programmet" - som bringer selskapet til lederne for direkte salg i regionen eller landet. Selvfølgelig bør disse planene gjøres under hensyntagen til de ansattes individuelle egenskaper, arbeidsområdet og den akkumulerte kundebasen.
