Å sende et mislykket kommersielt forslag til potensielle partnere og kunder betyr å kaste bort dyrebar tid. I beste fall vil meldingen din rett og slett bli ignorert, og i verste fall vil selskapet bli svartelistet som en organisasjon som bruker uprofesjonelle, irriterende ledere.
Den vanligste feilen ledere gjør når de kommer med et kommersielt tilbud, er mangelen på en klar forståelse av hva slags budskap som skal formidles til klienten. Det er nødvendig å formulere forslaget kort og veldig tydelig. Tenk deg at du skriver en tekstmelding til et barn som ikke forstår vanskelige ord og vil bli distrahert fra ordene dine hvis du tar mer enn 1-2 minutter av tiden hans.
Forklar hvorfor tilbudet ditt er attraktivt, hvorfor du bør velges fremfor konkurrentene. For å gjøre dette må du forstå detaljene i forretningsnisje og analysere organisasjonene til konkurrentene, og være spesielt oppmerksom på manglene. Ellers er det lite sannsynlig at mottakeren vil være interessert i tilbudet ditt, fordi han vil være sikker på at han når som helst kan få det samme på gunstigere vilkår ved å kontakte et annet selskap.
Et kommersielt tilbud uten motivasjon er ineffektivt. Selv om du hekta en potensiell partner eller klient, men hvis du ikke lar ham vite hva han skal gjøre videre, vil han ikke samarbeide med deg. Skriv at du trenger å ringe det angitte telefonnummeret, registrere deg på nettstedet, komme til kontoret osv. I noen tilfeller er det hensiktsmessig å legge til en frist: "Ring oss med en gang!" eller "Tilbudet gjelder bare til slutten av måneden."
Å ikke kjenne målgruppen er en veldig alvorlig feil som kan oppheve all innsats fra en leder. For det første er det viktig å interessere potensielle partnere og kunder som kan finne tilbudet ditt virkelig lønnsomt. Du må kjenne deres behov og utfordringene de møter, og komme med praktiske løsninger. For eksempel, hvis en kunde er for opptatt til å reise regelmessig for bedriftsforsyninger, kan du fortelle dem at du vil gi gratis frakt når som helst. For det andre er det veldig viktig å velge riktige mottakere, og ikke sende et kommersielt forslag til alle.
