Å utføre en salgsanalyse kan hjelpe deg med å identifisere de mest lovende produktene eller hvilket produkt som er best å kjøpe. Det vil også tillate deg å spore vekst og redusere trender i produktsalg. Med denne informasjonen kan du administrere salget på den mest effektive måten.
Bruksanvisning
Trinn 1
Vurder salgsstrukturen til produktet. For å gjøre dette, beregne hvor mange enheter enheter som ble kjøpt i løpet av den vurderte (rapporteringsperioden). Sammenlign deretter verdiene som er oppnådd med indikatorene for forrige eller referanseperiode. Som et resultat av beregningen, trekk passende konklusjoner (om vekst, stabilitet eller nedgang i salget).
Steg 2
Avslør hastigheten på omsetningsvekst. For å gjøre dette, del dataene for den nåværende perioden med verdiene fra fortiden. I dette tilfellet er det nødvendig å finne ut hvor mange varer som ble solgt på kreditt.
Trinn 3
Analyser ensartetheten i produktsalg. For disse formålene, bestem verdien av variasjonskoeffisienten eller ujevnheten. Dessuten, jo lavere verdi den vil ha, desto jevnere fordeles salget over visse perioder.
Trinn 4
Beregn kritisk salgsvolum. Denne indikatoren gjenspeiler hvilken mengde produkter som selges selskapets aktiviteter vil slutte å være ulønnsomme, men ikke ennå være lønnsomme. For å beregne det er det igjen nødvendig å dele de faste kostnadene med verdien av marginale inntekter.
Trinn 5
Finn verdien av lønnsomheten ved salg, som er lønnsomheten til den analyserte virksomheten, samt muligheten for at den eksisterer. Det kan beregnes ved å dele fortjenesten fra perfekt salg med inntektene. Denne indikatoren analyseres best med tanke på inntektsdynamikk. Han vil demonstrere hvor mye fortjeneste hver rubel av de mottatte inntektene gir selskapet ditt.
Trinn 6
Analyser salgsvekstratene til konkurrerende selskaper. Dette vil hjelpe deg med å identifisere din egen posisjon i markedet, og ytterligere styrke posisjonen til bedriften som helhet.
Trinn 7
Bestem årsakene til nedgangen i salget (hvis noen). I utgangspunktet kan slike årsaker være: tilnærmingen til produktets livssyklus til slutten, et høyt konkurransenivå i markedet. Avhengig av årsakene, trenger organisasjonen å lansere nye produkter eller bygge på sine egne styrker.
