Enten du er en erfaren forretningsmann eller en nybegynner, enten du tilbyr kjente produkter eller bare markedsfører merkevaren - uansett må du overbevise kjøperen om at dette produktet er nødvendig for ham. Den beste måten å gjøre dette på er å møte personlig.
Nødvendig
- - telefon;
- - en datamaskin;
- - internettet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Loven "Time is money" fungerer i finansverdenen. Derfor er din primære oppgave å vise kunden at tilbudet ditt er unikt og ekstremt lovende. Bare i dette tilfellet vil han bestemme seg for å gi deg tid og komme til møtet.
Steg 2
For å gjøre en avtale med en klient, kan du ringe en potensiell kjøper eller sende ham en invitasjon via e-post. Hver metode har sine egne fordeler og ulemper.
Trinn 3
Når du ringer til en klient, kan du justere strategien din under samtalen ved å høre hans reaksjon. Dette øker sjansene dine for å få en positiv respons, forutsatt at klienten er kjent med deg og produktet ditt. Med bare navnet på firmaet ditt, vil et øyeblikkelig positivt bilde umiddelbart dukke opp i hans minne, og han vil komme til møtet. Men det er vanskeligere å invitere en person som aldri har sett noe fra sortimentet ditt ved hjelp av en telefonsamtale. Tross alt har han en veldig vag ide om hvorfor han trenger å utsette all virksomhet og gå til deg.
Trinn 4
Derfor er det bedre å bruke Internett til å invitere nye klienter. For det første kan du ikke invitere en, men flere klienter, og arrangere et utvidet møte. For det andre vil personen ha muligheten til å tenke, studere invitasjonen din nærmere og komme tilbake til den senere. For det tredje kan du forenkle klientens oppgave ved ikke bare å angi sted og tidspunkt for møtet i invitasjonen, men også ruten, telefonnummeret ditt og andre nyttige data.
Trinn 5
Hvis du bestemmer deg for å invitere en vanlig kunde til et møte gjennom en telefonsamtale, så tenk på samtalen din på forhånd. Etter den obligatoriske hilsenen og de generelle spørsmålene (hvordan har du det, hvordan har du det med familien? Etc.), fortsett til formålet med samtalen, men ikke skynd deg med å avsløre alle kortene.
Trinn 6
Ofte ikke ønsker å gå til møtet, sier klienten etter å ha lyttet på tilbudet: "Jeg vil gjerne komme, men jeg er opptatt på dette tidspunktet." Så spør først kunden hva de gjør på en bestemt dag. Etter å ha forsikret deg om at klienten er ledig, fortell ham om temaet for ditt fremtidige møte.
Trinn 7
Men hver kunde i produktet tiltrekkes av et bestemt sett med egenskaper. Sørg derfor for å ha en notatbok der du vil merke kundenes preferanser og ønsker. Dette vil forbedre effektiviteten din. I hvert tilfelle vil du faktisk ikke formidle generell informasjon, men informasjon som virkelig vil interessere klienten din.
Trinn 8
Dette prinsippet gjelder også e-postinvitasjoner. Hvis du fremdeles har få kjøpere, kan du lage en individuell invitasjon for hver, med tanke på detaljene i etterspørselen.
Trinn 9
Når du inviterer en ny klient, må du gi grunnleggende informasjon om fordelene ved produktet og fordelene med det nåværende tilbudet. I de første stadiene av arbeidet er det bedre å ta utgangspunkt i eller fullstendig kopiere en annonse utviklet for din bedrift av erfarne spesialister.
