Salg er en vanlig aktivitet i perioder med industriell krise. På grunn av mangel på jobber, finner mange spesialister seg innen direkte salg. Noen driver engroshandel i henhold til byråavtaler. De første trinnene i salget kan mislykkes. Ikke bli motløs, fordi situasjonen er løst, du trenger bare å korrigere noen av handlingene.
Bruksanvisning
Trinn 1
Se etter erfarne selgere i bedriften din. De tjener penger på salg fordi de har lært å kommunisere med forskjellige mennesker. Du må forstå denne kommunikasjonsstilen. Jobb en dag sammen med en vellykket selger. Din oppgave på dette stadiet er å nøye observere og ikke forstyrre prosessen. Legg merke til hvordan kollegaen din starter samtalen, hvordan han svarer på spørsmål.
Steg 2
Studer godt produktet du selger. Tenk tilbake på hva kundene du så i trinn 1 så på. Kjøper og selger har vanligvis forskjellige ideer om hva som er mest verdifullt i et produkt. Når du svarer på spørsmålene til folk, må du være klar til å gi en detaljert beskrivelse av hvilken som helst kvalitet på produktet. Du må se ut som en ekspert. For å gjøre dette må du føle deg som en ekspert. For å vekke de riktige følelsene, må du undersøke produktet nøye.
Trinn 3
Snakk med ditt første prospekt selv. Bruk teknikkene du lånte fra kollegaen din i trinn 1 i begynnelsen av samtalen. Still klienten flere spørsmål og ikke prøv å krangle. Hvis en person ikke blir kvitt produktet ditt, må du be om tillatelse til å komme tilbake en annen gang når du har nye ting. Vanligvis gir klienter tillatelse til et ytterligere møte.
Trinn 4
Hold møter med andre potensielle kunder. Enig med hver av dem om videre møter hvis du har noe interessant. Selv om du ikke har solgt noe på dette tidspunktet, vil du ha en liste over personer som ikke har nektet å møte deg igjen. De kjenner deg allerede litt og vil motta deg mer gunstig neste gang.
Trinn 5
Forbered deg godt på det andre møtet med hver klient. Ofte har folk ikke hastverk med å kjøpe for første gang fordi de tror du er nybegynner. Når du besøker dem igjen, vil de begynne å tenke at du ikke har forlatt denne virksomheten. De vil konkludere med at du kan bli håndtert. På de første møtene selger du ikke et produkt, men deg selv. Du lovet folk å komme når det er noe interessant og nytt. Hold løftet ditt. Forbered en historie om et annet produkt som ikke ble vist for dem sist gang. Si at historien er ny, selv om produktet er kjent for dem.
