Noen få gode bedriftskunder kan øke selskapets inntekter betydelig. Slike partnere krever en spesiell tilnærming, siden de som regel representerer interessene til hele organisasjonen. Å søke etter en bedriftskunde innebærer også seriøst forberedende arbeid.
Nødvendig
- - nettsted;
- - suvenirprodukter
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag et nettsted rettet mot bedriftskunder. Behersket og kortfattet format, høykvalitets bildeartikler, utmerket grafikk - alt dette vil vitne om ditt rykte. Beskriv i detalj vilkårene for å samarbeide med slike kunder. Som regel tas beslutningen om å kjøpe produktet eller tjenesten av en ansvarlig spesialist. Bygg nettstrukturen på en slik måte at denne ansatte tydelig og tydelig kan se fordelene ved å samarbeide med deg.
Steg 2
Lever merkevarer spesielt for bedriftskunder. Det skal kjennetegnes ved utskrift av høy kvalitet, et anstendig ytelsesnivå, funksjonalitet på kontorlokalet. Dette kan være moteelementer (papirvarer, servise, tilbehør), detaljerte hefter, magasiner, elektronisk presentasjon. Siden slike produkter er ganske dyre, bør de falle i hendene på de mest lovende potensielle kundene. Tenk nøye gjennom hvordan den skal fordeles.
Trinn 3
Bygg en base av potensielle bedriftskunder. For å gjøre dette, bruk Internett, elektroniske kataloger og forskjellige forretningspublikasjoner. Liste over selskapene du vil jobbe med. Identifiser ansatte som er kompetente til å ta denne avgjørelsen. Lag den mest detaljerte informasjonen om selskapet. Legg inn all mottatt informasjon i databasen.
Trinn 4
Lag et one-size-fits-all forretningsforslag på brevpapir. Det bør bli hovedelementet i mappen som blir levert til dine potensielle partnere. I tillegg til det kommersielle tilbudet, inkluderer visittkort til de ansatte som er ansvarlige for bedriftsarbeid, brosjyrer og annet salgsfremmende materiale. Planlegg personlige avtaler med klienter fra databasen din, der du vil forlate denne mappen.
Trinn 5
Ta en aktiv del i forretningsarrangementer i byen og landet ditt. Delta på utstillinger, konferanser, seminarer: slike arrangementer er en utmerket kilde til forretningsforbindelser.
